龙一云课堂秋冬进补,药店人必备的药品知识

秋冬季很多人又出现手脚冰凉、气血不足、失眠多梦、肺燥咳嗽、腰膝酸软、头昏脑涨等问题，正是进补的最佳时机。所以，前往药店购买进补产品的顾客络绎不绝，药店人服务好这类顾客，业绩上涨那是必然的。

今天，我们就一起来看看秋冬涨业绩的几大“利器”——阿胶、鹿角胶、海龙胶、三七、天麻、人参、西洋参，聊一聊关于这些中药的相关知识，以促进大家对中药的了解和销售。

阿胶

大名鼎鼎的滋补圣品-阿胶，一直是大家的滋补首选；谈及它的功效大家都不陌生，阿胶可补血滋阴，润燥止血，用于血虚萎黄，眩晕心悸，心烦不眠，肺燥咳嗽等，是传统中药中有名的补血药材。

适用人群：贫血患者、失眠多梦、咳嗽患者、体质虚弱患者

联合用药方案

1、贫血--阿胶+琥珀亚酸铁片

销售话术：阿胶对血液系统及造血系统具有显著的抗贫血作用。琥珀亚酸铁片用于缺铁性贫血的预防和治疗，二者的联用可以改善大家的贫血问题。

2、肺燥咳嗽--阿胶+枇杷止咳糖浆

销售话术：秋季润燥是养生的关键，阿胶具有滋阴润燥的作用，能很好满足大家的润燥需求，搭配润肺止咳的枇杷止咳糖浆，咳嗽不再反复。

鹿角胶

鹿角胶，顾名思义就是由鹿角熬成的固体胶，大众对它的熟知度可能没有阿胶高，但这不意味着它就没有阿胶好。鹿角胶始载于《神农本草经》，并被列为上品，称之为白胶。适合肾阳不足、畏寒肢冷、阳痿早泄、腰酸腿软者服用。也可用于咯血、尿血、月经过多、偏于虚寒以及阴疽内陷等。

适用人群：月经不调女性患者，腰膝酸软、阳痿早泄患者

联合用药方案

1、月经不调--鹿角胶+益母草颗粒

销售话术：月经不调首要调理月经周期不稳定、月经出血量的异常的问题，鹿角胶对月经过多患者有很好改善作用，益母草性味辛、苦、凉，归心包、肝经。专入血分，最善活血化瘀，调经利水，二者联用可治疗月经不调。

2、肾阳不足--鹿角胶+金匮肾气丸

销售话术：鹿角胶是由鹿角精制而成，成分纯正，具有温肾补肝、补血生精的功效，金匮肾气丸有温补肾阳、化气行水的功效，适合肾阳不足证患者服用。

海龙胶

现代人生活工作压力大，失眠是常事，长时间下来身体被透支的厉害。可以给这类顾客推荐海龙胶，海龙胶是补益安神类药品，具有温补肾阳、活血止痛，填精补髄，强壮腰膝等功效。还可用于腰酸足软，精神萎靡，面色光白，男子阳痿遗精，女子宫冷不孕。

适用人群：失眠患者、更年轻女性、肾虚患者

联合用药方案

1、失眠健忘--海龙胶+安神补脑液

销售话术：男性服用海龙胶，可改善神疲乏力，失眠健忘的症状，安神补脑液具有益气补血，养血的作用，也用于肾脏气血不足、气血双亏等引起的失眠、头晕。二者搭配可让失眠健忘患者拥有更好睡眠，提升记忆力！

2、更年期综合症--海龙胶+静心口服液

销售话术：除男性外，女性也可服用海龙胶，海龙胶能够有效对抗女性更年期综合症。静心口服液能滋养肝肾，宁心安神，对更年期妇女出现的腰膝酸软，失眠多梦症状起到辅助治疗作用。

三七

三七是一种珍贵中药材，可以散瘀止血，消肿定痛，祛斑美肤抗衰老，保肝护肝防三高。

1、美白皮肤，祛斑，祛暗疮

话术：生三七能散瘀活血，清除体内毒素，祛除面部斑块、暗疮、黑头，提升肤色，美容养颜。适用人群：肤色差、脸上有斑、易起暗疮的人士。

2、调理月经

话术：月经不调是血瘀的表现，生三七散瘀，调理月经有良效。适用人群：有月经不调、痛经、闭经等症状的女性。

3、改善贫血、抗疲劳

话术：熟三七能增加造血功能，改善贫血症状，让人脸色红润、精力充足，不易疲劳。适用人群：贫血、体寒怕冷、脸色青暗、易疲劳人士。

4、提高免疫力

话术：①三七含三七皂苷，能提高机体免疫力。②熟三七能补血，提高免疫力。适用人群：易感冒人士（如，小儿，老人，妇科炎症易复发者）。

5、延缓衰老

话术：三七补血、散瘀活血，能清除体内毒素，提高人体抗氧化能力，自然年轻靓丽。适用人群：中年女性、男性。

6、预防三高

话术：三七散瘀活血，可以清除体内、血管内的有害物质，疏通血管微循环，有效降低三高风险。适用人群：建议糖尿病、高血压病、高脂血症人士用此方配合治疗。

7、保肝护肝

话术：①三七活血散瘀、补血，可以清除过多的脂肪，让肝血充盈，保护肝脏，降低脂肪肝、慢性肝病的风险。②三七入肝经，对肝郁人士来讲，可以缓解肝郁。适用人群：肝病人士、经常饮酒人士。配伍宜忌宜：①配伍人参，一散一补，相互制约，补而不滞，散而不耗。②配伍丹参，相辅相成，增强活血化瘀、通络止痛的功效。忌：孕妇慎用。

天麻

1、护心

话术：天麻能够促进心肌细胞能量代谢，改善心肌血液循环，对心脏具有很好的保护作用。

2、降压

话术：天麻具有降血压的功效，可软化血管，增加血管弹性，辅助治疗高血压。

3、提高睡眠质量

话术：天麻中所含有的天麻素、天麻甙能够很好的治疗神经衰弱的情况，还能够有效的抑制咖啡因对于中枢的影响，避免过于兴奋，改善睡眠，提高睡眠质量。

4、改善记忆

话术：天麻可以增强智力，提高记忆力，增强大脑健康，改善机体的免疫功能，延缓老年痴呆症的进程（辅助治疗老年痴呆症）。

5、调节大脑神经

话术：天麻对大脑神经系通过具有明显的保护和调节作用，适用于用脑过度的电脑一族，可增强记忆力。

人参

人参有“百草之王”的美誉，是“滋阴补生，扶正固本”之极品。

1、美白肌肤、滋润肌肤

话术：人参中含有多种抗氧化物质，如，人参皂苷、人参二醇皂苷，能增强皮肤弹性，保水持水，抑制黑色素，使皮肤洁白光滑。

适用人群：希望保持年轻态的女性。

2、改善性功能

话术：人参大补元气，具有益肾助阳的功效，重现男性魅力。

组方推荐：人参+鹿茸+熟地。

适用人群：中年男性。

3、抗疲劳

话术：人参皂苷具有兴奋中枢神经、缓解疲劳、改善记忆力的作用，提升精力，提高工作效率。

适用人群：劳累和超负荷工作的人士。

4、延年益寿

话术：人参大补元气、生津安神、补脾益肺，提高免疫力，能帮助中老年人恢复元气，益寿延年。

适用人群：中老年人。

5、增强免疫力

话术：人参中有人参皂苷、人参多糖等活性成分，可以调节人体免疫功能，提高机体免疫力。

适用人群：正常人，免疫功能低下者。

6、补益气血

话术：产后，女性常常气血两亏，身体虚弱，服用人参，补益气血，效果好。

适用人群：产妇。

7、解酒保肝

话术：人参对减轻麻醉、防止酒醉有良好的效果，减轻身体吸收酒精的速度和毒性，改善肝功能，保护肝脏。

适用人群：肝病人士、经常饮酒人士。

西洋参

西洋参性凉，但秋冬季节也是可以服用的，需要对症下药，如一些人群秋季易阴虚燥咳，可泡西洋参麦冬茶饮用，以改善症状。

功能主治：补气养阴，清热生津。用于气虚阴亏，内热，咳喘痰血，虚热烦倦，消渴，口燥咽干。

1、辅助调节血压

西洋参可以保护心血管系统，抗心律失常、心肌缺血、增强心肌的收缩能力，尤其对气阴两虚所致心悸气短有较好作用，还可调节血压。适宜人群：高血压、冠心病、心律失常患者。

2、提高免疫力

西洋参中的皂苷克促进淋巴细胞的分裂和分化、促进T淋巴细胞分泌细胞因子、提高免疫球蛋白的含量。适宜人群：免疫力低下的人群。

备注：本文仅供参考学习，患者用药请在专业药师或医师指导下进行。

（综合自药大学、药房培训）

▼▼▼

预览时标签不可点收录于话题#个上一篇下一篇